互联网演化至今天,企业营销的渠道和通路可谓千姿百态,千变万化。流量成了每个品牌千方百计渴望赚取, 却往往有望洋生叹之感。即使偶有斩获,一场耗资不菲的营销活动下来,营收还抵不上活动场地费,真实世界太悲催了。因此,如何策划一场有价值,有收获,既能发掘流量,沉淀流量,又能卖货数钞票的营销活动,成了企业营销中关键一环。

品牌营销活动创意策略首先解决一个核心问题,也是区别于大多数营销活动的核心内容。即:待销售产品与购买者之间的黄金连线。这个是黄金连线涉及的内容非常丰富,且随着前者的不同而不同,并没有一个通用公式可以一揽子解决所有问题。


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首先,就是天天讲千遍的定位问题,依据产品定位做的渠道定位,调性定位,消费群细分定位,核心营销卖点定位等。这个定位系列做好,就是在纷繁的市场宇宙中,找到几个点位,我们再通过创意、产品打造、价格、IP等线索将点全部连接起来,当点足够准确,连接足够多,销售力和产品力自发就涌现出来。

其次就大数据的应用,首先划重点,大数据并不是万能的。我们目前仅仅依靠大数据对过往的营销各环节的数据等进行清洗、筛选和分析,以期在其中找到确定性的关联和规律。但更要谨慎,一个是消费行为的流变和产品生命周期的老化,另一个是对数据的误读,造成的南辕北辙。大数据分析,可以给我们在时间、空间位置、用户画像和消费行为、产品销售等的过往规律和预测,并在一定程度上给予营销活动创意策划带来指导性。

那么,我们现在明确了方向,确定了核心营销内容,就正式进入创意阶段。创意为何重要?还用问,现在时商品追着消费者跑的时代,你没有点儿态度或B格,你好意思出来嘚瑟?更何况,态度和B格不过是副产品,创意真正要解决的是,把定位和核心价值落地的部分。创意就是把一个点子,或几个点子,找到最恰当的形式和流程,予以呈现并放大其内容和精华,并能够抵达人的内心,点燃它。只有点燃内心欲望或情感的创意,才是可以带来价值的创意。因此,你付的大部分费用,应该都消费在这里,如果不是,那你买到的不过是平庸的东西。

综上所述,品牌活动创意策略是如此重要,基本决定了你的活动营销预算的业绩回报。如果你只看重预算或低价,那么你购买的只是执行,而非创意。正如一个有腿却无脑的身体,如何帮你实现业绩?


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